疫情當(dāng)前，打亂了2020年春季營(yíng)銷節(jié)奏。很多線下門店也受到了一定沖擊，面對(duì)春季營(yíng)銷困局，澳柯瑪智能家居事業(yè)部沒(méi)有停下營(yíng)銷的腳步，而是積極尋找新渠道，因地制宜走澳柯瑪特色的營(yíng)銷破局之道。通過(guò)積極開展線上云辦公、云會(huì)議、進(jìn)行線上直播銷售、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作，換個(gè)方式再出發(fā)，換個(gè)渠道再創(chuàng)新。
云會(huì)議動(dòng)員經(jīng)銷商，開啟線上春季云銷啟動(dòng)會(huì)
面對(duì)封路封村，居家隔離的特殊市場(chǎng)環(huán)境，澳柯瑪智能家居通過(guò)絢星平臺(tái)開展線上分銷商會(huì)議，動(dòng)員全國(guó)經(jīng)銷商創(chuàng)新營(yíng)銷思路，打破線下傳統(tǒng)促銷賣貨的銷售方式，主動(dòng)求變才能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2月23日，澳柯瑪華北大區(qū)會(huì)議運(yùn)城營(yíng)銷會(huì)議線上召開，會(huì)議收款取得了與線下分銷會(huì)議相同的效果。以運(yùn)城為啟點(diǎn)，其他區(qū)域也相繼開展線上營(yíng)銷會(huì)議，會(huì)議傳達(dá)了微信秒殺、線上微信群、微信朋友圈宣傳“三微”線上營(yíng)銷方式，直播賣貨等線上營(yíng)銷策略。肯定了下沉市場(chǎng)的重要性，針對(duì)微信秒殺方案進(jìn)行詳細(xì)解讀，要求全國(guó)經(jīng)銷商復(fù)制學(xué)習(xí)并改進(jìn)創(chuàng)新。學(xué)習(xí)線上營(yíng)銷新手段，在線手把手教學(xué)，讓經(jīng)銷商能做、會(huì)做、做好，通過(guò)重新調(diào)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，打開營(yíng)銷思路，創(chuàng)新開展?fàn)I銷工作。
直播賣貨新模式，營(yíng)銷樣板強(qiáng)落地
疫情改變的不僅是營(yíng)銷方式，也改變了用戶的消費(fèi)理念，用戶對(duì)于健康概念家電產(chǎn)品需求直線增長(zhǎng)。澳柯瑪智能家居事業(yè)部抓住這一用戶需求，以線上直播為載體，迅速展開健康家電工廠直播特賣會(huì)，總部牽頭，讓經(jīng)銷商足不出戶動(dòng)起來(lái)。
2月26日晚，以“甄選健康購(gòu)”為主題的澳柯瑪健康家電工廠直播特賣會(huì)在澳柯瑪工業(yè)園隆重登場(chǎng)。此次特賣會(huì)經(jīng)過(guò)接近兩小時(shí)的直播，直播活動(dòng)取得圓滿成功，為全國(guó)經(jīng)銷商直播賣貨打造了優(yōu)秀的樣板案例。作為一種新的銷售模式，此次樣板將逐步推廣到澳柯瑪O2O體驗(yàn)店、澳柯瑪專賣店、各KA零售終端，通過(guò)眾多直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上銷售新突破。
創(chuàng)新營(yíng)銷，主動(dòng)求變，全民直播時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，澳柯瑪智能家居事業(yè)部必將把握時(shí)機(jī)、逆勢(shì)創(chuàng)新，搭建線上直播平臺(tái)，創(chuàng)新營(yíng)銷新模式，開辟新渠道，讓直播賣貨成為常態(tài)，在危機(jī)下跑贏同行，創(chuàng)贏2020！
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